想收美金但不想开 HK 公司 · 我最后选了 Stripe Atlas

一个人在国内做 SaaS · 收美金这件事是绕不过去的。

要么走 Merchant of Record (MoR · 例如 Creem / LemonSqueezy / Paddle) · 让它替我收替我交税 · 我付 5% 左右手续费。要么自己开一家海外公司 · 拿到 Stripe / PayPal · 付 2.9% · 但要自己搞税、搞会计、搞银行。

前后想了一周。最后选 Stripe Atlas · 花 500 美金 · 一周左右到手一家 Delaware LLC 加一个激活的 Stripe 账号。

写这一篇不是安利 · 是把我当时对比的账目和踩过的坑都摆出来 · 后面别人少绕。

我为什么最后没选 HK Ltd

HK Ltd 是国内独立开发者以前的默认选择。理由是:

• 中文办理 · Osome / Sleek 这类中介齐全
• HK 银行开户虽然麻烦但成熟
• 香港没有 sales tax / VAT
• Stripe HK 直接可用

我一开始也是奔着这个去的。

后来算了一下账:

• Osome 或类似中介 · 一次性 3500 港币左右
• HK 每年商业登记证 · ~2200 港币
• HK 会计年审 · 3000-8000 港币 / 年 (视复杂度)
• HK 公司利得税 8.25% / 16.5%
• HK 银行开户 · 现在越来越难 · Neat 关了 · Currenxie 一般
• 你需要飞一趟香港 · 或者用 Wise Business 但 Stripe HK 有时不认
• 从提交到拿 live Stripe 3-6 周

数字上不便宜。且时间不确定。

而且我的痛点还有一个 —— 我在河南永城 · 不在香港。HK Ltd 要求你有一个 designated representative · 中介可以代 · 但每年都要花钱。且以后跟 HK 银行的沟通 · 都要靠中介转手 · 慢。

Stripe Atlas 是什么

一句话说 · Atlas 是 Stripe 自己搞的 「Delaware LLC + Stripe 账号」 打包服务 · 一次性 500 美金 · 5-7 工作日到手。

打包内容:

• Delaware LLC 注册 (一个人 · single-member LLC · pass-through)
• EIN (联邦税号) 申请
• Registered agent (Delaware 法律要求 · 第一年免费 · 后面 100 美金 / 年)
• Delaware franchise tax 第一年帮你申报
• Stripe 账户预激活 · Atlas 团队亲自帮你过 KYC
• Stripe Tax preset (欧盟 VAT / 美国 sales tax 会自动算)
• 一份 operating agreement · 一份 stock certificate

以及一堆福利:

• AWS credits 5000 美金 (给了个 promo code · 我基本用不完)
• Notion credits 2000 美金 (够用两三年)
• 优先接入 Stripe 的支持通道
• LinkedIn Premium 一年

福利本身值不了 500 美金 · 但你不亏。

Delaware LLC 独立开发者纠结的点

一个是 tax:

• LLC pass-through · 意思是 LLC 本身不交税 · 收入穿透到 member (就是你个人)
• 你是外国人 (Non-Resident Alien · NRA) · 只要你没在美国实际经营 (physical presence · US-source income based on service performed in US) · 你个人不欠美国税
• 每年需要报一张 Form 5472 + Form 1120 · Atlas 首年帮你报 · 之后 500 美金找会计代报

二个是 privacy:

• Delaware LLC 不需要在公开档案里披露 member 姓名 · 只披露 registered agent
• 你的中国身份不会出现在 Delaware 州府网站上

三个是 bank:

• 有 EIN + LLC 文件之后 · 可以远程开 Mercury (美国 fintech 银行) 账户 · 免费 · 5-7 天
• Mercury 支持从 Stripe 提现 · 支持 ACH · 支持国际电汇
• 如果 Mercury 拒 (少数情况) · 备选 Wise Business · Novo · Brex

四个是 renewal:

• Delaware franchise tax 每年 300 美金
• Registered agent 每年 100 美金
• Mercury 免费
• 会计代报 5472 + 1120 · 300-500 美金 / 年

一年维护成本大概 800-1000 美金。比 HK 便宜。

LemonSqueezy 我为什么最后没走这条

LemonSqueezy 也是 MoR · 类似 Creem · 但对国内 founder 更友好。手续费 5% + 0.5 美金 · 高一点。

好处:

• 不需要开公司 · 直接注册 · 提交护照就能过 KYC
• 3-7 天审核 · 快
• 支持 Wise / Payoneer 收款

坏处:

• 5.5% 手续费 · 一个月做 1 万美金流水 · 我要交 550 美金 · Stripe 只要 290 美金
• 客户看 checkout 页面 · 顶部写 LemonSqueezy 而不是我的品牌 · 有一定信任下调
• 不能自定义 checkout 页面 · 品牌一致性差
• 分销、优惠券、复杂订阅逻辑相对弱

我最后决定并行走 · Atlas 500 美金一次性 + LemonSqueezy 免费注册 · 谁先激活先用。3 个月后 · 如果 Stripe 起来了 · 完全切 Stripe · LemonSqueezy 备着当欧洲客户的备选。

Atlas 申请那一天

流程比我想的简单:

1. 打开 stripe.com/atlas
2. 用 Gmail 登录 (可以是新账号)
3. 填 founder 信息 · 全部英文 · 姓名照抄护照拼音
4. 公司名字 · 我填 Datenix LLC · Delaware 会检查是否可用 · 通常都可以
5. 业务描述 · 200 词以内 · 我照抄之前给 Creem KYC 用的那段
6. Country of residence · China
7. 一段 「You are the sole owner of this LLC」 声明
8. 付 500 美金 · 支持 credit card / debit card · 我用 Wise USD 借记卡
9. 提交

提交之后收到确认邮件 · 说 5-7 工作日会有进度更新。

大概第 3 天 · 收到邮件让我拍一张护照页 + 一张脸的自拍 · 通过 Stripe 内置的 KYC 上传。这一步和 Creem 的 Sumsub 很像。不过因为是 Atlas 的通道 · Atlas 团队会人工看一下 · 我拍完提交 · 4 小时通过。

第 5 天 · 收到 LLC 注册完成邮件 · 附一份 Certificate of Formation。 第 6 天 · EIN 申请完成。 第 7 天 · Stripe 账号激活 · 收到一份「Welcome to Stripe」邮件 · dashboard.stripe.com 里已经能看到 live key。

一共 7 天。

Stripe 拿到 live key 之后

在 Stripe dashboard 里建 4 个产品:

• Datenix Starter $29/mo
• Datenix Pro $99/mo
• Datenix Business $499/mo
• Datenix CSV Dump $299 one-time

每个 product 建一个对应的 price · 拿到 price_XXX ID。

推到 Cloudflare Worker 的 secrets:

Write-Output "sk_live_XXX" | wrangler secret put STRIPE_SECRET_KEY
Write-Output "price_STARTER_XXX" | wrangler secret put STRIPE_PRICE_STARTER
...

配置 webhook 端点 · dashboard 里 Developers → Webhooks → Add endpoint → 填 https://api.datenix.xyz/api/stripe/webhook · 选 events (checkout.session.completed / customer.subscription.updated / customer.subscription.deleted / invoice.paid) · 拿到 whsec_XXX · 推 secret · 重新部署 worker。

跑一遍端到端 · 用真实卡付 1 美金 · 立刻 refund。webhook 收到 · D1 里生成 subscription 行 · API key 发到邮箱。

整个过程 · 从 Stripe 激活到端到端测试 · 大概 2 小时。

Mercury 开户

Stripe 拿到收款后 · 会自动 payout 到关联的银行账户。第一步是把 Mercury 或类似的账户绑定。

Mercury 开户流程:

• mercury.com 用 gmail 注册
• 上传 LLC 文件 (Certificate of Formation · Operating Agreement · EIN letter)
• 上传护照
• 填美国邮寄地址 (registered agent 那个 Delaware 地址就行)
• 5-7 工作日审核

审核通过之后拿到 account number · routing number · debit card。

Stripe 提现设置里绑定 Mercury account number · 每周自动 payout。

Mercury 里的钱要提到中国 · 用 Wise · 或者用 Mercury 自带的 international wire (25 美金 / 笔)。Wise 便宜 · 我用 Wise。

一年多之后的账

Atlas 一次性 500 美金 · 之后年费大概:

• Delaware franchise tax · 300
• Registered agent · 100
• 会计代报 · 400
• Mercury · 0
• Wise · 免费开户 · 提现按汇率 + 少量 fee
• 域名 · 10-15
• Cloudflare Workers Paid · 60

年花销 ~900 美金。

对照:

• 走 LemonSqueezy 一年做 5 万美金流水 · 手续费 2750 美金
• 走 Stripe 一年做 5 万美金流水 · 手续费 1450 + 800 (LLC 年维护) = 2250 美金

流水到 5 万美金以上 · Stripe 划算。流水没到 · LemonSqueezy 反而便宜 · 你不用一年掏 800 维护 LLC。

我赌流水会到。如果一年后达不到 · 就注销 LLC · 转 LemonSqueezy。注销费用 200 美金左右。不算贵。

独立开发者最容易忽略的一件事

税这件事在国内被弱化 —— 大家习惯个人收付宝、微信收款 · 反正没人查。但海外收款不一样。

美国 IRS 对 non-resident 的态度很宽松 · 你不欠税 · 只要按时报 5472 就好。但你不报 · 罚款 25000 美金起。这个坑 · 我最开始也不知道 · Atlas 首年帮你报 · 但后面每一年都要自己找会计。

我朋友做游戏站的 · 一年 LLC 忘了报 5472 · 被 IRS 发了封信要 25000 罚款。后来找律师上诉减到 5000 · 也够呛。

所以别忽略年报。一年 500 美金找会计代报 · 比自己搞省心得多。

现在的状态

Atlas 申请提交了。等 5-7 工作日。

同时 LemonSqueezy 也注了。免费 · 3-7 天审核。谁先通过谁先用。

datenix 现在 landing 是 ?provider=creem (代码里保留了 Stripe 路由 · 只是 sandbox key)。等哪个先激活 · 换一个 query 参数就切通道。前端不动。

30 天之内 · 我期望 datenix 至少能有第一个真实付费客户。500 美金 Atlas · 换回 12 个月 「有 LLC + Stripe · 有正规银行、有正规收付」 的资产 · 我觉得对得起。

至于第二家、第三家产品 (DocStruct · SleepStack) · 都能用同一家 LLC · metadata 里带 brand=X 区分。fleet 结构比开三家公司省钱得多。这是 Atlas 让我最舒服的一点 —— 一次投入 · 后面所有 SaaS 都可以共享这层壳。

一个人做产品这件事 · 大部分成本都不在产品本身 · 而在这些结构性投入。选对了 · 后面几年省钱省心。选错了 · 每年都难受。